De meeste nieuwe websites mislukken niet door slechte tekst, maar door de verkeerde volgorde. Eerst bouwen, dan pas nadenken over de boodschap. Draai die volgorde om en je begint met een voorsprong die je later niet meer hoeft in te halen.
Een nieuwe website beginnen voelt vaak als een technische klus. Welk platform, welk design, welke pagina’s. De tekst komt dan als laatste aan de beurt, ingevuld zodra de structuur al vaststaat.
Als copywriter draai ik die volgorde om. Voordat er één pagina gebouwd wordt, bepaal ik wat elke pagina moet doen en voor wie. Dat fundament bepaalt daarna alles, van de paginaopbouw tot de uiteindelijke tekst.
Het gevaar van bouwen voordat je nadenkt over de boodschap
Wie begint met het design en de techniek, loopt al snel tegen twee problemen aan zodra de tekst aan de beurt is.
Probleem 1. Pagina’s zonder duidelijk doel
Zonder vooraf bepaald doel per pagina ontstaat een verzameling alinea’s die ergens over gaan, maar niemand naar een beslissing leidt. De bezoeker leest wel, maar weet niet wat hij ermee moet.
Probleem 2. Tekst die achteraf wordt ingepast
Wanneer de structuur al vaststaat, moet de tekst zich aanpassen aan vakjes die daarvoor niet bedoeld waren. Dat levert compromissen op, geen overtuigingskracht.
Waarschuwing: Een website achteraf herschrijven kost vaak meer tijd en geld dan vooraf de juiste vragen stellen.
Hoe je wel begint
Voordat er ook maar één pagina gebouwd wordt, helpt het om twee stappen in de juiste volgorde te zetten.
Stap 1. Beantwoord drie kernvragen
Wie is je ideale klant, wat is zijn grootste probleem en waarom ben jij de juiste oplossing? Alles wat je daarna schrijft, is een uitwerking van die drie antwoorden.
Stap 2. Geef elke pagina één doel
Bepaal welke pagina’s je nodig hebt en wat elke pagina moet doen. Eén pagina, één doel. Pas als dat vaststaat, begin je met schrijven.
Jouw voorsprong door de juiste volgorde
Een nieuwe website die start vanuit een heldere boodschap, bouwt sneller vertrouwen op en converteert eerder dan een site die achteraf wordt volgeschreven. Die voorsprong betaalt zich uit vanaf de eerste bezoeker.
Lees ook waarom je website bezoekers trekt maar geen klanten oplevert, voor het geval je site al online staat en je wil weten waar de winst nu ligt.
Twijfel je of je dit zelf oppakt of uitbesteedt? Lees moet je een copywriter inhuren of kun je dit zelf?
Tijd voor actie
Sta je aan de start van een nieuwe website? Neem contact op voordat de eerste pagina gebouwd wordt en bespaar je de herschrijfslag achteraf.