De manier waarop je een boodschap verpakt bepaalt direct de impact. Dit principe heet framing en is een onmisbaar instrument in effectieve marketing. Door slim te framen stuur je de perceptie van je klant en beïnvloed je gedrag op een positieve manier.
Wat is framing precies?
Framing draait om de bewuste keuze van woorden en invalshoeken. Dezelfde informatie kan totaal anders worden geïnterpreteerd afhankelijk van de presentatie. Media en politici gebruiken dit dagelijks maar ook in je marketing maakt het een wereld van verschil.
Negatief frame
“80% van alle startups faalt binnen vijf jaar.”
Positief frame
“20% van alle startups groeit binnen vijf jaar uit tot een groot succes.”
Beide uitspraken zijn feitelijk identiek en toch roept de tweede variant direct meer optimisme op. Dit bewijst dat de formulering van je boodschap vaak belangrijker is dan de data zelf.
Waarom jij als ondernemer framing nodig hebt
Als mkb’er wil je vertrouwen winnen en klanten overtuigen. Strategische framing helpt je bij het bereiken van concrete doelen zoals
✓ Het positief positioneren van je merk of dienst
✓ Het maken van een emotionele connectie met je doelgroep
✓ Het aantrekkelijker maken van je aanbod zonder de inhoud te wijzigen
✓ Het subtiel sturen van het beslissingsproces van je klant
Drie praktische framing technieken
Je kunt framing op verschillende manieren integreren in je huidige communicatie.
1. Prijsperceptie sturen
Kijk naar het verschil tussen deze twee benaderingen.
❌ Minder effectief
“Betaal €50 per maand.”
✅ Effectiever
“Slechts €1,67 per dag voor maximale resultaten!”
De tweede optie voelt direct toegankelijker omdat het bedrag klein en behapbaar lijkt in de dagelijkse context.
2. Social proof inzetten
Mensen volgen graag het pad van anderen. Gebruik frames die bevestigen dat de keuze voor jouw bedrijf veilig en logisch is.
✓ “9 van de 10 klanten raden onze service aan”
✓ “Duizenden ondernemers gingen je al voor”
3. Urgentie en exclusiviteit
Framing kan ook een gezonde druk leggen op de beslissing van de klant.
✓ “Nog slechts 3 plekken beschikbaar voor dit kwartaal”
✓ “Dit aanbod is geldig tot aanstaande zondag”
Door deze formulering voelt de kans tijdelijk en uniek wat sneller aanzet tot een conversie.
Strategisch en ethisch framen
Framing werkt continu en vaak onbewust. Wanneer je dit strategisch toepast versterk je de kern van je boodschap en stimuleer je de gewenste actie. Het is daarbij essentieel om altijd authentiek en eerlijk te blijven. Transparantie bouwt namelijk de autoriteit die nodig is voor succes op de lange termijn.
Wil je weten hoe we framing effectief kunnen inzetten voor jouw specifieke teksten? Ik kijk graag met je mee.
Bereik meer met de juiste woorden
Ontdek hoe strategische copywriting jouw conversie verhoogt.