5 kritische vragen voor je copywriter selectie. Scheid de strategen van de schrijvers
Jij staat op het punt een tekstschrijver te selecteren. Een cruciale beslissing, want jouw copy is de stem van je bedrijf, de directe lijn naar je klanten. De meest gemaakte fout in dit selectieproces is dat men vooral vraagt naar taal, grammatica en een "vlotte pen". Elk zichzelf respecterend bureau of freelancer vinkt die basis elementen namelijk moeiteloos af. Dat is dus geen onderscheidende kwaliteit.
Jouw taak als kritische beslisser is het stellen van de strategische vragen die de echte denkers scheiden van de simpele uitvoerders. Want jij zoekt geen woorden op papier. Jij zoekt rendement. Jij zoekt een partner die snapt dat elke zin een investering is die moet renderen.
Als ervaren strategisch tekstschrijver lever ik geen standaard teksten. Ik lever nieuwe invalshoeken die leiden tot meer leads en dus meer omzet. Hier zijn de vijf vragen die jij moet stellen om een échte strategische copywriter te vinden en meteen te zien wie alleen schrijft en wie werkelijk meedenkt.
Waarom 'mooie zinnen' je misleiden
De valkuil van veel selectieprocessen is de focus op esthetiek. 'Schrijf je pakkend?', 'Kun je je inleven in de doelgroep?', 'Lever je foutloze teksten?'. Natuurlijk. Dat is het minimale. Maar deze vragen vertellen je niets over het commerciële inzicht en de strategische diepgang die een copywriter kan leveren.
Je hebt niet alleen een 'taaltalent' nodig, maar ook een 'resultatentalent'. Iemand die ook verder kijkt dan de woorden en elke tekst beoordeelt op wat het werkelijk oplevert.
Vijf kritische vragen met impact op het resultaat
Hier zijn de vragen die ik jou adviseer te stellen.
1. "Wat is de pijn van onze klant die wij nog niet goed benoemen?"
Waarom deze vraag? Deze vraag laat meteen zien hoe goed de copywriter jouw markt begrijpt. Een goede copywriter begint daarom niet met de vraag 'wat wil jij vertellen?', maar met 'wat houdt jouw klant wakker?'. Hij moet namelijk in staat zijn om de onuitgesproken frustraties of onvervulde verlangens van jouw doelgroep helder onder woorden te brengen.
Als hij deze pijn niet concreet kan maken, zal zijn copy de lezer ook niet raken.
2. "Wat is de economische impact als deze tekst faalt?"
Waarom deze vraag? Deze vraag toont verantwoordelijkheidsgevoel en commercieel inzicht. Een strategische copywriter begrijpt dat een tekst geen doel op zich is, maar een middel om commerciële resultaten te behalen. Hij moet kunnen meedenken over wat het kost als een landingspagina niet converteert, of als een productbeschrijving de verkoop niet stimuleert.
Zijn antwoord moet verder gaan dan alleen 'dat is zonde'. Hij moet concreet kunnen benoemen wat je daardoor misloopt.
3. "Laat drie voorbeelden zien van teksten die je bewust NIET hebt geschreven en leg uit waarom."
Waarom deze vraag? Met deze vraag test je of iemand begrijpt waarom teksten werken of falen. Iedereen kan zijn eigen portfolio presenteren. Maar een échte strategisch tekstschrijver kan de sterke en zwakke punten benoemen en uitleggen waarom bepaalde keuzes wel of niet werken vanuit een strategisch (of psychologisch) perspectief.
Dit bewijst zijn onafhankelijke denkkracht.
4. "Wanneer is deze opdracht voor jou geslaagd?"
Waarom deze vraag? Omdat je hiermee gelijk ziet of iemand in resultaat denkt of alleen in tekst. Een goede copywriter weet vooraf wat hij wil bereiken. Meer reacties. Meer aanvragen. Meer verkoop. Of meer aandacht. Hij moet kunnen uitleggen welk effect hij nastreeft, hoe zijn tekst daaraan bijdraagt én hoe hij controleert of dat ook echt gebeurt. Blijft dat antwoord vaag, dan blijft het werk dat meestal ook.
Zonder duidelijke definitie van succes, is er geen basis voor een ROI-berekening.
5. "Als je deze tekst ziet, wat zou jij dan anders doen om hem effectiever te maken?"
Waarom deze vraag? Deze vraag toont de strategische invalshoek die ik als ervaren tekstschrijver lever. Het gaat niet om wat je doet, maar om de keuzes die je maakt. Een strategische copywriter moet jou een alternatief perspectief kunnen bieden, een nieuwe invalshoek die je concurrenten over het hoofd zien. Hij daagt jou uit, stelt je aannames ter discussie en komt met een concreet voorstel voor een effectievere aanpak.
Als hij je niet kan laten zien hoe jouw copy vandaag al beter kan, dan is hij dus géén strateeg.
Ga van schrijver naar kritische copy partner
Kies dus geen tekstschrijver die alleen kan schrijven. Ga voor een kritische denker die jouw commerciële doelen omzet in concrete taal en daarnaast verantwoordelijkheid neemt voor het resultaat. Kies een partner die begrijpt dat copy geen kostenpost is, maar een investering die zichzelf dubbel en dwars moet terugverdienen. Dit is het strategische uitgangspunt dat je zoekt als je een tekstschrijver nodig hebt.
De tijd van mooie, maar ineffectieve woorden is voorbij. Tijd voor actiegerichte, strategische copy die simpelweg converteert.
Tijd voor actie
Neem nu contact op. Ik bespreek dan kort jouw huidige uitdagingen en geef direct een eerste, kritische suggestie voor een betere invalshoek. Ontdek hoe strategische copy jou een voorsprong geeft.